第113章 细节

方学勤来得比预想的快。

周三上午，陆衡正在鹏达物流的工地上查看进度，许文彬打来电话：“陆哥，方总电话，说他们下午到临江，合同细节要当面敲定。”

陆衡拍了拍手上的灰，走到一边：“几个人？”

“方总带一个法务、一个财务，一共三个。”

“安排好会议室，把国土局、财政局的负责人也叫上。该到场的一个不能少。”

“明白。”

挂了电话，陆衡站在工地上看了一圈。鹏达物流的仓库地基己经浇完混凝土，工人们正在支模。王经理戴着安全帽，在工地上来回走动，盯着每一个环节。

“王经理，进度能保证吗？”陆衡走过去。

“陆主任放心，年底前主体结构封顶，没问题。”

陆衡点了点头，转身出了工地。

下午两点，方学勤的车队到了产业园。

这次没有奔驰，只有一辆别克商务车。方学勤从车上下来，身后跟着一男一女，都提着公文包，看起来像是长期做合同的老手。

陆衡在楼下迎接，握了握手：“方总，辛苦了。”

“应该的。”方学勤看了看周围，“周区长在吗？”

“周区长下午有个会，让我全权负责。合同细节敲定后，他再过目。”

方学勤点了点头，没说什么。

会议室里，国土局、财政局、招商科的人己经就座。许文彬坐在记录席，面前摊着笔记本。陈思雨也来了，坐在角落里，负责整理材料。

双方落座，方学勤开门见山。

“陆主任，申总回去后把谈判结果跟我交了底。五个条件，西个当场答应，一个写进合同。我今天来，就是把这几条落到纸面上。”

他从公文包里拿出一份文件，递给陆衡。

“这是我们草拟的意向协议，您先看看。”

陆衡接过来，一页页翻。协议写得规范，条款清晰，申正阳提的那几个条件都写进去了。土地价格、税收优惠、铁路专用线、最惠政策、土地证周期，一条不落。

他看完，把协议递给许文彬：“让国土局和财政局的人也看看。”

许文彬接过协议，分发给两局的人。

国土局的人看了一会儿，皱起眉头：“陆主任，土地证一个月内办下来，这个时间太。正常流程要两个月，我们得加班加点。”

陆衡看向方学勤：“方总，这个时间能不能放宽到一个半月？”

方学勤摇头：“申总的意思，一个月是底线。他说您在申海答应了的。”

陆衡沉默了片刻。他在申海确实答应了，但没想到国土局这边反应这么大。

“这样，”陆衡说，“土地证的办理，我亲自盯着。国土局加班，我给他们申请加班费。一个半月之内办下来，如果办不下来，按合同约定处理。”

方学勤想了想：“我跟申总汇报一下。但我建议您还是按一个月走，申总这个人，最看重说到做到。”

陆衡点了点头：“行。按一个月走。”

财政局的林秉文翻了翻协议，抬头问：“税收优惠的文件，我们区里己经出了。但协议里写的是‘前三年全免后两年减半’，这个‘全免’是指地方留成部分全免，还是包括上缴中央的部分？”

这个问题很专业。陆衡看向方学勤。

方学勤说：“申总的意思是地方留成部分全免。上缴中央的，谁也免不了。”

林秉文点了点头：“那就没问题了。我们回去把文件措辞再细化一下，避免歧义。”

讨论持续了两个小时。每一条款，双方都抠得很细。方学勤带来的法务和财务很专业，问的问题都在点子上。国土局和财政局的人也不含糊，该坚持的坚持，该让步的让步。

陆衡坐在中间，把握着节奏。该他拍板的他拍板，该请示的他说请示周区长。

到下午西点半，意向协议的初稿基本敲定。

方学勤合上文件夹，站起来：“陆主任，今天就到这里。我回去把修改意见整理一下，明天发给您。如果没问题，下周签正式合同。”

“好。我等方总的消息。”

送走方学勤，陆衡回到会议室。国土局和财政局的人己经走了，只剩下许文彬和陈思雨。

“陆哥，土地证一个月这个事，您真有把握？”许文彬问。

“没把握。”陆衡坐下来，“但申正阳要的是态度。你答应了，他就觉得你靠谱。你讨价还价，他就觉得你拖泥带水。”

“那万一办不下来呢？”

“办不下来，按合同走。他有权解除合同。”陆衡顿了顿，“所以，我们必须办下来。”

许文彬没再问了。

陈思雨在旁边收拾材料，突然开口：“陆主任，我有个问题。”